Distingerea unei francize de o non-franciză în Rusia nu este ușoară. Faptul este că nu există o singură modalitate de a-l formaliza și, în prezent, relațiile sunt formalizate în moduri diferite - fie prin contracte de furnizare, fie prin acorduri individuale. Un acord de concesiune comercială similar cu cele occidentale este încă un animal rar în țara noastră.
Dar experții RBC cunosc toate recifele și curenții din această mare legală. Și, concentrându-se pe statisticile privind mărcile de la Rospatent, au compilat un rating al celor mai populare zece francize din Rusia în 2020.
10. Remit
După cum se spune, „Remit” a început cu faptul că două persoane nu au găsit nimic pe piață a produselor din carne care să corespundă gusturilor lor fastidioase. Și întrucât cârnații perfecti nu există, atunci trebuie să-l creați! Așadar, la începutul acestui mileniu, a fost deschisă o nouă producție de carne în regiunea Moscovei.
Numele în sine indică calitatea înaltă a produselor plantei - se spune că este derivat din cuvintele în limba engleză real meat („carne reală”). Problema „autenticității” produselor este luată în serios la uzină; a fost una dintre primele din Rusia care a trecut un audit pentru respectarea standardelor internaționale de calitate. Mai mult decât atât, testează și carnea pentru ADN!
Pe lângă grija pentru gustul clienților, Remit acordă atenție și aspectului divertismentului. În lanțul de magazine „Carne reală”, magazinul de carne este separat de public printr-un perete de sticlă. Dacă doriți, puteți urmări cum se transformă carnea într-un produs gata de consum.
9. Școala Soarelui
Cea mai dinamică și mai rapidă franciză în creștere din 2019, judecând după datele RBC, nu este un lanț de minimarketuri sau chiar cercetări de laborator. Aceasta este ... o grădiniță. Comparativ cu clasamentul anterior, Sun School a sărit de pe locul 35 pe locul 9, iar în ultimul an a semnat 52 de noi contracte.
Grădinile, deschise sub franciza Sun School, funcționează conform conceptului ABC, care vizează dezvoltarea armonioasă a copilului: inteligență, sănătate, abilități de comunicare. Și toate acestea într-un mod jucăuș în cadrul unei abordări bilingve: prima jumătate a zilei în limba rusă, a doua în limba engleză cu vorbitori nativi.
8. Invitro
Analizele de laborator din Rusia sunt profitabile. Aproximativ jumătate din veniturile Invitro provin din franciză. Apropo, este interesant faptul că deschiderea unui punct de colectare a testelor nu este atât de dificilă pe cât ar putea părea la început. „Invitro” se va ocupa de toate, de la echipamente, aranjamente de transport și chiar sugestii la medici cunoscuți că ar fi frumos să le trimitem teste.
În acest moment, rețeaua „Invitro” are peste 800 de puncte în spațiul post-sovietic, acestea fiind deservite în laboratoarele proprii ale companiei. Este adevărat, în ultimul an compania a pierdut 5 parteneri francizați - cel mai slab rezultat dintre toate cele zece francize de top.
7. AMAKids
Dacă Sun School este o grădiniță fără întreprinderi speciale, atunci AMAKids se poziționează ca centre pentru dezvoltarea inteligenței copiilor. Reprezentanții companiei susțin că în acest moment sunt deschise peste tot în lume (și nu numai în țările fostei URSS) sub o mie de centre. Acolo, copilul își va lărgi orizonturile, va crește viteza de reacție și va ajuta la stabilirea gândirii imaginative. Orice ar însemna asta.
6. Serviciul FIT
Această rețea de servicii auto are 12 noduri proprii și peste 200 de puncte se află la îndemâna francizaților.Potrivit reprezentanților companiei, în viitorul apropiat, se așteaptă deschiderea altor 220 (cu toate acestea, nu se știe cum va afecta carantina și declinul economic această perspectivă plăcută). Aceasta este cea mai mare rețea din segmentul său.
Compania este mândră că relația sa cu francizatul este complet transparentă, de înțeles și benefică pentru ambele părți. Lui francizat i se oferă să câștige bani reparând mașini și vânzând piese. La rândul său, compania va ajuta la dezvoltarea lucrurilor - antrenează, certifică, ajută la alegerea unui loc și a echipamentelor și la realizarea unei campanii publicitare. Dacă nu funcționează, el returnează taxa de intrare.
5. Helix
La fel ca Invitro, Helix operează în domeniul bogat al cercetării de laborator din Rusia. Rețeaua și-a început activitatea în 1998 și, potrivit reprezentanților companiei, în tot acest timp au fost efectuate un milion și jumătate de studii. Numărul de puncte Helix pe teritoriul Federației Ruse ajunge la 300, compania mai are încă trei laboratoare proprii.
În mod avantajos, „Helix” se distinge de colegii săi prin faptul că preferă să semneze cu francizații lor foarte real acordul de concesiune comercială, care este complet analog cu cele occidentale. Din păcate, nu mai mult de 5% din toți francizatorii din Rusia aderă la acest principiu.
4. Bere & Co.
Magazinele Beer & Co vând nu numai bere. Mai degrabă, rețeaua oferă francizaților săi trei opțiuni:
- minim (numai bere și țigări);
- minimarket (se adaugă un sortiment de gustări);
- un supermarket (plus bunuri esențiale, de la produse de patiserie la hrană pentru animale de companie).
Rețeaua nu-i lasă pe reprezentanții proaspăt creați ai francizei să lupte împotriva lumii exterioare. Și, pe lângă modelul de afaceri, oferă și suport pe termen lung, un program bonus și posibilitatea de a se consulta cu profesioniști cu experiență, de la marketeri tradiționali la programatori.
Nu este surprinzător faptul că până la începutul acestui 2020, lanțul Beer & Co a deschis deja peste 400 de puncte în mai mult de 130 de orașe din Rusia și Kazahstanul vecin.
3. Pedant.ru
Cel puțin 60% dintre rușii din țara noastră intră online de pe propriile smartphone-uri. Și câți dintre cei care nu au activat încă acest serviciu și folosesc în mod tradițional un telefon mobil doar pentru scopul propus?
Și, după cum arată practica, orice dispozitiv se defectează, chiar dacă este un smartphone super-caracteristic la nivel-pilot. Nu este o surpriză faptul că centrele de service pentru repararea prietenilor mobili sunt la mare căutare.
Și liderul dintre acestea este rețeaua Pedant.ru, care, potrivit experților, ocupă 38% din piața rusă. În total, rețeaua are peste trei sute de centre de servicii, acoperind peste 120 de orașe din toată Federația Rusă - de la Kaliningrad la Vladivostok. Pe lângă reparații, în centrele de service vă puteți „îmbrăca” smartphone-ul sau chiar îl puteți schimba într-o nouă versiune.
Pentru francizat, rețeaua face o ofertă foarte tentantă atractivă - să returneze toți banii, dacă brusc afacerea nu merge bine. În plus față de o parașută de rezervă în caz de condiții neprevăzute, compania oferă și instruire offline, oferă toate instrumentele necesare și accesul la un serviciu de asistență care va răspunde la toate întrebările francizaților începători.
2. Hemotest
Pe locul doi printre cele mai populare francize din Rusia în 2020 se află programul de la Gemotest. Lucrează în același domeniu ca locul nouă în clasament, „Invitro”. „Gemotest” a venit în domeniul analizelor cu cinci ani mai târziu decât „Invitro”, dar a reușit să își ia rapid cota de piață și înflorește.
Și, deși în ceea ce privește numărul total de puncte de desfacere, Gemotest este încă inferior Invitro (puțin mai mult de 300 față de 800), rețeaua de francizați crește rapid.
De ce franciza Gemotest a devenit atât de populară?
- Motivul rezidă în pragul redus pentru intrarea în franciză - un punct din „Gemotest” va costa un colecționar de analize începător cam la jumătate decât din „Invitro”.
- În „Invitro” taxele sunt fixe, iar în „Gemotest” reprezintă un procent din cifra de afaceri.
- Mai mult, „Gemotest” organizează, de asemenea, instruire gratuită pentru angajații punctuali.
Dar nu credeți că, dacă francizatul a lansat un punct de vânzare, atunci poate uita de el și poate tăia cupoane doar o dată pe lună. Ambele companii sunt foarte sensibile la reputația lor și sunt vigilente cu privire la comportamentul contractanților lor. Totul este folosit - de la supraveghere video, sisteme de cumpărături misterioase până la monitorizarea recenziilor clienților, fără a menționa posibilele vizite de la stațiile sanitare și epidemiologice. Este adevărat, chiar și aici Gemotest abordează francizații săi mai blând decât Invitro. Compania ia în considerare fiecare caz în mod individual și amenzile în general mai rar.
1.1C
Primul loc în selecția celor mai dinamice francize din Rusia a fost pe renumita rețea de software 1C. Ea acordă atenție contabilității, logisticii, școlii și chiar jocurilor. Compania își are miza în multe companii IT atât în Federația Rusă, cât și în străinătate; potrivit Boris Nurgaliev, directorul permanent al 1C, organizația are peste două sute de filiale proprii și cel puțin 6,7 mii parteneri francizați.
Un număr impresionant de contracte semnate (729 anul trecut) „1C” se datorează unei rețele extinse de parteneri, care include o armată întreagă de dealeri - mai mult de 10 mii de oameni. Rețeaua întreprinderilor de franciză acoperă peste 600 de orașe rusești.
Cei care vin la franciză rămân în ea mult timp - potrivit lui Boris Nuraliev, majoritatea covârșitoare (mai mult de 80%) care odată au încheiat un acord cu 1C continuă să lucreze cu ei.
În total, compania se concentrează pe trei domenii în activitățile sale de franciză:
- sprijinirea și deservirea întreprinderilor;
- contabilitate;
- și forjarea unui nou personal IT pentru franciză în centrele de instruire de la 1C.